Кажется, совсем недавно на рынке первичной недвижимости стало широко востребовано жилье с отделкой «под ключ». И теперь, когда этим веянием уже сложно удивить покупателей, популярность начинает набирать новый тренд – квартиры с мебелью. Этот формат привлекает потребителей возможностью интегрировать затраты на мебель в ипотечный кредит и при этом неплохо сэкономить. Какие положительные и отрицательные стороны есть у таких предложений?

Рост предложения

Согласно исследованиям «Первой мебельной фабрики», каждая двадцатая новая квартира в крупных российских городах реализуется с мебелью. Аналитики компании заявляют: за несколько лет доля лотов с полной или частичной меблировкой выросла с 0 до 5%. Весьма вероятно, что в следующем году этот показатель увеличится еще на 2%. Однако другие исследования демонстрируют более скромные результаты. К примеру, в «БОН ТОН» приводят данные о единичных предложениях подобных лотов в новых жилых объектах: доля меблированных квартир на рынке не превышает 0,05%. «Азбука жилья» остановилась на 1–2%.

Вместе с тем нельзя отрицать тот факт, что популярность таких лотов постепенно растет. На сегодняшний день в Москве квартиры с мебелью в составе готового ремонта или меблировку в качестве дополнительной опции предлагают шесть комплексов. Еще два года назад такие услуги были предусмотрены всего в двух проектах.

Изменение покупательских предпочтений

Буквально несколько лет назад в качестве дополнительной услуги при реализации жилья застройщики предлагали отделку. Сейчас предложения такого формата составляют треть рынка «старой» Москвы. При этом квартиры с ремонтом особенно популярны в объектах, относящихся к массовому сегменту. Именно на него приходится 70% подобных лотов. Порядка 15–20% составляют проекты бизнес-класса и 10–15% – элитные объекты. Популярность готовой отделки обусловлена возможностью добавить стоимость ремонта в тело кредита. По этой же причине начинает расти интерес к квартирам с готовым интерьером.

Появление на рынке первичной недвижимости меблированных лотов можно связать с изменением предпочтений покупательской аудитории. В отличие от Европы и Америки, в которых принято относиться к жилью как к инструменту, в России собственная квартира считается символом состоятельности и благополучия семьи. Покупатели на протяжении многих лет стремились отделывать помещения в соответствии с личными вкусами. Сейчас же ситуация несколько иная. В условиях напряженного ритма жизни и нехватки денежных средств все большее число граждан отдает предпочтение полностью меблированному жилью, надеясь сэкономить время и нервы.

Также данный формат жилья может заинтересовать тех, кто имел дело с ремонтом и представляет, насколько сложно самостоятельно осуществлять отделочные работы и подбирать предметы интерьера.

Однако для большинства отечественных покупателей квартира – это первое и порой единственное приобретение. Поэтому они предпочитают вложить средства в лишний квадратный метр, а не в готовый продукт. Сегодня квартиры с мебелью выбирают в основном две категории граждан: те, кому нужно переехать в новое жилье в сжатые сроки, и те, кто планирует сдавать его в аренду.

Чем хороша меблировка от застройщика?

Меблировка от застройщика поможет покупателю неплохо сэкономить. Так, в столичном комплексе «Скандинавия» подобные лоты продаются за 140 тыс. руб. за «квадрат». При этом стоимость квадратного метра без ремонта составляет чуть более 122 тыс. руб. 

Обратимся к еще одному проекту – «Саларьево парк». В нем цены формируются по тому же принципу: 230 тыс. руб. покупателю придется отдать за квадратный метр жилья с отделкой и мебелью при стандартной цене 201,3 тыс. руб. за «квадрат». Выходит, что создание интерьера в студии площадью чуть более 20 кв. м обойдется примерно в 570 тыс. руб. При этом на самостоятельный подбор мебели и отделку придется потратить от 800 тыс. руб. до 1 млн руб.

Стоимость услуг от застройщика ниже за счет того, что девелоперы делают закупки по оптовым ценам. Торговые сети зачастую продают мебель строительным компаниям дешевле, чем розничным покупателям. Разница в цене может достигать 30%. Кроме того, дополнительные скидки застройщики получают при заключении договора со строительной бригадой на проведение больших объемов работ.

Однако не всегда подобные предложения на рынке первичной недвижимости подразумевают полную меблировку квартиры. Распространенным вариантом является оборудование кухни. При заказе этой услуги у застройщика выгода достигает 30%.

Еще один вариант частичной меблировки – установка сантехники. Этот формат особенно востребован у покупателей жилья в массовом сегменте, которые не имеют специфических запросов в плане оборудования санузлов. Главное – экономия сил, времени и денег.

Стоит отметить, что обычно застройщики выбирают не самую дорогую, но и не самую дешевую мебель. Они стремятся к тому, чтобы предметы интерьера были универсальными и удовлетворяли запросы большинства граждан. Дорогостоящие и нестандартные решения оказываются невыгодными.

Что останавливает покупателей?

Возможность в кратчайшие сроки въехать в квартиру и включить стоимость мебели в тело жилищного кредита мотивирует клиентов искать варианты готового жилья в новостройках. Однако на пути развития такого формата существует ряд сдерживающих факторов.

Во-первых, это наличие у потребителей собственного имущества. Не всегда покупатели готовы отказаться от предметов интерьера, которые были приобретены ранее. А в меблированную квартиру они вряд ли смогут гармонично вписаться. 

Во-вторых, многие клиенты просто-напросто не хотят заселяться в типовое жилье. Именно поэтому некоторые застройщики включают в стоимость квартир сертификаты на покупку предметов интерьера. Их номинал зависит от площади лота. Эта мера также дает возможность включить стоимость мебели в ипотеку.

Также стоит отметить, что рассматриваемый формат актуален преимущественно для сегмента апартаментов. В квартирах такую услугу часто заказывают покупатели небольших лотов: студий, однушек и евродвушек. Как правило, для них это первый опыт приобретения недвижимости, либо же они приобретают жилье с целью последующей сдачи в аренду.

Кроме того, застройщики не предлагают услуги меблировки в квартирах необычного формата из-за того, что процесс подбора мебели требует индивидуального подхода.

Еще несколько проблем полностью оборудованных лотов – отсутствие гарантий и ограниченный выбор возможных вариантов меблировки. Поэтому проекты, которые предлагают девелоперы, могут идти вразрез с ожиданиями покупателей.