Известно, что риэлторы оказывают помощь в покупке жилья, в том числе сопровождают сделку на всех ее этапах. Есть мифы относительно того, как выгоднее покупать квартиру: напрямую у застройщика или через агентство недвижимости. Давайте разберемся в этом вопросе.

Зачем застройщику риэлтор?

На сегодняшний день купить квартиру можно напрямую у застройщика или через риэлторское агентство. Оба варианта достаточно широко распространены. Однако возникает вопрос: для чего строительные фирмы сотрудничают с агентствами?

Реализовывать квартиры напрямую, казалось бы, проще и дешевле, а вот за услуги риэлтора застройщику придется заплатить – не менее 2–3% от сделки. Оказывается, выгода в таком сотрудничестве все же есть. Соглашение о взаимодействии с агентством недвижимости заключает застройщик, который не имеет собственного отдела продаж. Строительная компания может не нанимать штатных специалистов по реализации жилья по нескольким причинам. Во-первых, из-за небольших объемов продаж. Во-вторых, из-за отсутствия постоянного клиентского потока. За счет агентства у застройщиков отпадает необходимость в создании дополнительных рабочих мест.

За помощью к риэлторам зачастую обращаются малоизвестные бренды, которые ввиду низких объемов строительства не проводят масштабные рекламные кампании. Кроме того, с агентствами недвижимости сотрудничают молодые фирмы, которые еще не успели заработать репутацию на рынке. Шанс, что человек обратится за покупкой жилья к неизвестному застройщику, крайне низок. На помощь таким компаниям приходит риэлтор. Как правило, обращаясь в специализированное агентство, покупатель в первую очередь смотрит на характеристики лота: местоположение, размер, особенности инфраструктуры. Если эти параметры удовлетворяют потребности клиента, он обязательно сделает выбор в пользу приглянувшегося лота. При этом застройщик может оказаться малоизвестным.

Есть ли выгода для покупателя?

Стоит отметить, что вне зависимости от того, приобретается жилье через агентство или напрямую у застройщика, его стоимость остается неизменной. Это связано с тем, что оплачивает работу риэлтора не покупатель, а строительная фирма. С агентством недвижимости потребитель заключает только договор об информационном обеспечении. При этом девелопер берет на себя оплату услуг.

Плюсы покупки жилья через риэлтора

- Экономия времени и сил

Важно понимать, что покупка квартиры - напряженный и далеко не быстрый процесс. Особенно тяжело самостоятельная сделка дается тем, кто не имеет опыта приобретения жилья, а также тем, кто постоянно занят на работе. Для первой категории граждан непосильной задачей может оказаться выбор из сотни вариантов, а затем оформление документов. А покупатели с напряженным рабочим графиком не всегда могут выйти в отпуск для решения квартирного вопроса. В обоих случаях риэлтор возьмет на себя все бюрократические задачи.

- Эффективный подбор по множеству критериев

Риэлторы в короткие сроки смогут подобрать жилье в соответствии с требованиями клиента. Для этого у них есть базы актуальных предложений рынка недвижимости.

- Грамотное оформление документов

Так как риэлтор оказывает поддержку на всех этапах сделки, он имеет отношение и к юридической составляющей. В обязанности эксперта входит оформление необходимой документации. Для человека, который ни разу не сталкивался с подготовкой документов на покупку жилья, это отличная возможность избежать сложного бюрократического процесса.

Минусы покупки жилья через риэлтора

- Неоправданные ожидания

Есть вероятность, что за дело возьмется риэлтор, который не оправдает ожидания клиента. Например, молодой специалист ввиду отсутствия опыта и глубоких знаний просто-напросто может не учесть все запросы покупателя.

- Нет страховки от недостроя

Не стоит забывать, что риэлтор оказывает лишь информационные услуги. Поэтому он вряд ли сможет оградить клиента от всех рисков, связанных с покупкой жилья в новостройках. Вместе с тем стоит учитывать, что крупные и авторитетные агентства недвижимости не станут продавать квартиры в сомнительных объектах.

Преимущества покупки жилья напрямую от застройщика

- Возможность торга

На рынке недвижимости уместен торг. При хорошем раскладе покупатель может значительно снизить цену на квартиру застройщика. 

- Владение информацией

Застройщик может максимально подробно рассказать о выставленных на продажу лотах. Он владеет всеобъемлющей информацией о технологии строительства, материалах и, конечно же, сроках и ходе строительства. Посредник в данном случае вряд ли сможет дать исчерпывающие ответы на все вопросы.

- Выгода по ипотеке

Тем, кто планирует покупать квартиру в ипотеку, лучше обращаться напрямую к застройщику. Как правило, фирма сотрудничает с определенными банками. Специалисты компании помогут подобрать самые выгодные программы кредитования.

- Бронирование

Строительные компании предоставляют клиентам услугу бронирования понравившегося жилья. Если у вас нет возможности заплатить сразу, можно сделать бронь по фиксированной цене.

В заключение

Какой выбрать механизм покупки квартиры - решать вам. Если есть уверенность в застройщике и хочется получить дополнительный дисконт или выгодные ипотечные условия, лучше обратиться напрямую в строительную компанию. Если же вы планируете оградить себя от лишних временных и эмоциональных затрат и при этом получить полную информацию об актуальных предложениях на рынке, стоит воспользоваться услугами специализированного агентства.