Скидки и акционные предложения в новостройках
Если вы решили купить квартиру в новостройке, стоит обратить внимание на сезонные акции от застройщиков. В течение года существуют периоды, когда скидки на квартиры в строящихся жилых комплексах достигают максимума. Рассмотрим подробно, в какие периоды на какие скидки при покупке квартиры можно рассчитывать.
Когда проводятся большие распродажи?
Скидки являются классическим маркетинговым инструментом для привлечения интереса со стороны покупателей и увеличения продаж. Все зависит от конкретного проекта, целей и текущих задач. Например, нужно быстро распродать оставшиеся квартиры в сданном и заселенном доме или улучшить продажи какого-то отдельного формата квартир. Такие распродажи не зависят от сезонности. Также всегда есть возможность получить индивидуальную скидку от застройщика при определенных условиях.
Тем не менее на рынке первичной недвижимости существуют традиционные периоды распродаж, когда массовый спрос на квартиры существенно падает. Это летние отпускные месяцы и конец предыдущего / начало следующего года. Летом большинство людей интересует отдых, а не решение жилищных вопросов. Длительные новогодние и рождественские праздники тоже не располагают к деловой активности. В эти периоды, как правило, 90 % застройщиков выводят на рынок специальные предложения со сниженными ценами, бонусами и подарками. Также большое количество акций устраивается в связи с праздниками - 8 Марта, 23 Февраля, День Победы и т. д.
Какую максимальную скидку можно получить?
Как правило, застройщики указывают в рекламных объявлениях скидку в формулировке “до X %”. Это означает, что дисконт носит гибкий характер и на максимальную скидку могут рассчитывать не все покупатели. Чаще всего, это клиенты, готовые оплатить квартиру 100 % своими средствами в течение короткого периода времени или совершающие оптовую покупку (несколько квартир, квартира + машино-место, кладовая). Покупатели, использующие в сделке ипотечные деньги, могут приобрести жилье с большой скидкой, если сделка уже одобрена банком. Это, в основном, возможно при реализации совместных ипотечных программ застройщиков и кредитных организаций.
Твердая максимальная скидка также может быть установлена на определенный пул квартир. Например, со скидкой 10 % продаются 5 трехкомнатных квартир площадью 110 кв. м на нижних этажах корпуса № 1. В этом случае покупатель делает выбор: приобрести дешевле то, что есть, или искать дорогой, но более подходящий вариант.
В этом году рождественские скидки от девелоперов в среднем находятся в диапазоне 5-7 %. Есть застройщики, которые оставили свои акционные предложения без изменений и предлагают покупателям стандартные 2-3 %. Лидируют на текущем новогоднем рынке ставки в размере 10-15 %. Например, дисконт 10 % можно получить в ЖК “Резиденции Архитекторов” при покупке двух- и трехкомнатных квартир, в ЖК “Крылья” и ЖК “Жизнь на Плющихе” на отдельные виды жилья. 15 % предлагают ЖК Headliner и ЖК “Федерация”. Максимальная скидка распространяется на выделенный пул квартир.
Стоит отметить, что эксперты отмечают текущую тенденцию к снижению размера скидок от застройщиков, связанную с последними изменениями в законодательстве: повышением НДС, переходом на эскроу-счета и проектное финансирование.
На что нужно обращать внимание, выбирая квартиру со скидкой?
Несколько лет назад очень большие скидки на строящиеся квартиры могли свидетельствовать о проблемах застройщика и высоких рисках покупки такой недвижимости. В настоящее время такие ситуации не являются массовыми и носят точечный характер. Это связано с ужесточением контроля над деятельностью девелоперов и высокой конкуренцией на рынке. Тем не менее, перед принятием решения проанализируйте средние данные по акционным предложениям. Если ваш застройщик предлагает скидку сильно выше рыночной, стоит выяснить, с чем это связано.
Также обратите внимание, по какой цене продавались квартиры до акции. Если цена не сильно отличается, это означает, что застройщик искусственно завысил ее перед распродажей. Но такие случаи сейчас тоже редко встречаются, потому что авторитетные строительные организации дорожат своей репутацией и опасаются штрафных санкций со стороны надзорных органов.
Внимательно изучите условия: на какие квартиры распространяются скидки, от чего зависит их размер, есть ли особенности оплаты. Застройщики публикуют наиболее выгодные условия акции, оставляя за кадром подробности. Поэтому в реальности все может оказаться не так радужно, как в рекламном буклете.
Сколько длится период скидок?
Летние сезонные акции могут продолжаться в течение всего “мертвого” сезона. Новогодние скидки, как правило, ограничены декабрем и началом января. Хотя некоторые застройщики продлевают срок до конца первого месяца зимы. Все зависит от положения дел в конкретном жилом комплексе и темпах распродажи. Может случиться так, что все лоты будут проданы в первые несколько дней. Праздничные скидки, приуроченные к определенным датам, могут вводиться на 1-2 недели.
Как быстро нужно принимать решение?
Еще одной важной деталью, на которую стоит обратить внимание, является количество акционных квартир. Серьезные скидки девелоперы крайне редко делают на весь жилой фонд. Это всегда определенный пул, обладающий конкретными характеристиками. В распродаже часто участвуют лоты со следующими особенностями:
- нестандартные площади и планировки (например, однушка 100 кв. м или большие холлы и маленькие комнаты в квартире);
- нижние этажи;
- неудачный вид из окна (на проезжую часть или на стену другого дома);
- многокомнатные квартиры большой площади.
Не всегда со скидкой распродаются лоты, которые сложнее реализовать. С помощью акции застройщики могут ускорить продажи нескольких оставшихся свободных квартир в сданном и заселенном доме или выровнять продажи в корпусах одной очереди. Также в маркетинговых целях может быть выставлен на распродажу небольшой пул популярных форматов, чтобы привлечь внимание покупателей к жилому комплексу и стимулировать спрос.
Если вы решили приобрести квартиру по акции, не пропустите публикации о ее начале. Обычно они появляются за месяц до распродажи. Так как срок акции и количество квартир ограничены, действовать нужно быстро. Лучше сразу забронировать понравившееся жилье по телефону или через интернет.
Просматривая объявления об акциях застройщиков, обращайте внимание не только на скидки, но и на подарки и бонусы. Экономия в этом случае может получиться значительной - от нескольких сотен тысяч до миллионов рублей. Застройщик может предложить в подарок ремонт, меблировку, машино-место, кладовую. Некоторые компании предлагают субсидирование процентной ставки по ипотеке.
В условиях жесткой конкуренции застройщики продолжат проведение традиционных сезонных распродаж недвижимости, несмотря на прогнозы экспертов о снижении размера акционных скидок. Поэтому вы всегда можете подождать и приобрести жилье с дисконтом. Хотя, как говорят специалисты, лучшее время для покупки квартиры — это сейчас.