Жилье для пенсионера: что выбрать на первичном рынке?
Среди участников рынка устойчив стереотип, что покупка жилья – прерогатива людей в возрасте 35 – 40 лет и молодых семей. Если речь идет о недвижимости бизнес-класса, покупателем может стать человек постарше, состоявшийся к 45-60 годам. В целом, такая картина недалека от истины. Хотя тенденцией последнего времени становится покупка жилья пенсионерами.
Это все еще сравнительно небольшой процент сделок, и застройщики редко выбирают пожилых людей в качестве целевой аудитории. В лучшем случае для них делают специальные предложения и проводят акции (дополнительные скидки для пенсионеров предлагаются, например, в ЖК «МИР Митино»). Тщательный анализ рынка новостроек Москвы и Московской области, который проводят ведущие агентства недвижимости, позволил выявить факторы, имеющие наибольшее значение для этой категории покупателей.
Что мешает пенсионерам стать целевой аудиторией?
Во-первых, низкие доходы. Увы, российские пенсионеры пока могут только мечтать о том уровне жизни, который имеют к моменту выхода на пенсию европейцы или граждане США. Во-вторых, серьезные ограничения в ипотечном кредитовании. Если молодому человеку даже с относительно невысокой зарплатой получить ипотеку в нужном размере сейчас довольно легко (не один, так другой банк предложит подходящие условия), то пенсионерам, даже работающим, одобряют ипотеку гораздо реже. В большинстве банков установлено ограничение – кредит должен быть полностью погашен до 75 лет. И даже в случае одобрения сумма невелика.
С другой стороны, пенсионерам не всегда нужен кредит на полную стоимость. Чаще всего они уже являются владельцами какого-то жилья, порой достаточно востребованного на вторичном рынке. Некоторым помогают дети, принимая активное участие в выборе квартиры.
Главные мотивы
Взаимоотношения в семье чаще всего служат основным мотивом для поиска нового жилья людьми в возрасте. Что это может быть?
К моменту создания семьи и появления детей помощь бабушек и дедушек становится необходима. Тогда остро встает вопрос о покупке квартиры родителям в том же районе.
Или дети в поисках лучшей жизни в юности переезжают в столицу из региона. В течение нескольких лет молодое поколение становится на ноги, начинает зарабатывать. К этому времени родители выходят на пенсию и, желая быть ближе к детям, тоже покидают родной город.
В обеих ситуациях хорошим решением может стать покупка квартир в одном жилом комплексе на разных очередях сдачи. Цены на квартиры в новостройках в период старта продаж значительно ниже, чем в момент сдачи дома. Так, первые корпуса в ЖК «Государев дом» в Видном ввели в эксплуатацию еще в 2016 году, а полностью завершить проект планируют в 2023 году.
Другим важным мотивом может стать желание инвестировать средства. Не все пожилые люди стереотипно бедны. Многие имеют дополнительный доход, который хочется стабилизировать. И вложить деньги в покупку недорогой недвижимости – одно из самых перспективных решений. В таком случае предметом интереса становятся компактные студии и однушки на окраинах – то, что пользуется спросом как «жилье под сдачу».
Если в молодости часто есть необходимость жить в центре – удобно добираться на работу, учебу или просто хочется ощущать ритм жизни большого города, то после выхода на пенсию многие предпочитают природу и уединение. Жилые комплексы в ближайшем Подмосковье особенно востребованы у этой категории покупателей. Тут большое значение имеет транспортная доступность – расстояние до МКАД, маршруты автобусов и электропоездов. Неплохо соответствует этим требованиям, например, жилой комплекс «Катуар» в Мытищах. Здесь можно подобрать квартиру с отделкой в четырехэтажном доме по доступной цене.
Иногда желание инвестировать и уехать из центра города сходятся воедино. Продавая дорогую недвижимость в центре, взамен приобретают две квартиры подальше. Например, студию в Новой Москве под сдачу (при этом сохраняется столичная прописка со всеми льготами) и квартиру для проживания в ближайшем Подмосковье.
Переоценка ценностей
Если за кошелек молодого покупателя продавцы квартир в новостройках конкурируют между собой, то в случае с пенсионерами большое влияние оказывает вторичный рынок. Ведь многие преимущества новостроек для них не имеют решающего значения. Модные необычные планировки и красивый экстерьер? Вряд ли. Главное - чтобы было комфортно.
Наличие удобных парковок тоже не столь актуально, поскольку, достигая определенного возраста, многие отказываются от автомобиля. Черновая отделка не привлекает, самостоятельно делать ремонт уже тяжело. А дома на раннем этапе строительства вообще представляются чем-то фантастическим – никакие новые законы не способны удовлетворить людей, переживших смену социально-экономических формаций.
При этом бюджетная квартира в готовой новостройке с качественной отделкой и в хорошем районе станет привлекательной альтернативой вторичному жилью.
Что касается инфраструктуры, то и в черте города хотелось бы жить вблизи природных объектов – парков, скверов, прудов. Важна близость метро или МЦК, недорогих магазинов повседневного спроса. А вот наличие в шаговой доступности медучреждений, как показывает практика продаж, не имеет столь большого значения, как принято считать.
Среди многообразия планировок повышенным спросом у пенсионеров пользуются стандартные двухкомнатные квартиры. Во-первых, это определенный уровень качества жизни, возможность уединиться, если человек не один. Во-вторых, что может быть радостнее для бабушки, чем приезд внуков на выходные с ночевкой? Для гостей всегда лучше иметь отдельную комнату.
Европланировки не привлекают пенсионеров, поскольку кажутся слишком необычным форматом. Зато спрос находят квартиры на низких этажах.
Конечно, как и любой покупатель, пожилой человек может высказать самые неожиданные пожелания. Тем более с возрастом люди становятся разборчивыми и особенно внимательными к мелочам. Но это уже скорее исключения.
