Квартиры в новостройках продаются с большими наценками, и во многих случаях величину этой наценки можно уменьшить. Вот несколько лайфхаков, которые помогут это сделать. Можно пробовать их в любой комбинации.

Если вы хотите купить квартиру в уже сданном доме, то посмотрите, когда начались продажи готовых квартир. Ищите объект, где они продолжаются давно — чем дольше, тем лучше: для застройщика долгие продажи — потеря времени и денег. Этим рычагом и нужно воспользоваться, чтобы выбить скидку покрупнее.

Покажи мне деньги

Сказать, что есть ограниченная сумма. Готов здесь и сейчас взять без всяких ипотек и рассрочек, если сделаете скидку, чтобы уложиться в бюджет.

Если у вас есть возможность с минимальными потерями обналичить сумму, необходимую для покупки квартиры, — сделайте это и идите прямо к застройщику.

В офисе продаж на глазах у ошалевшего менеджера вывалите из сумок весь кэш, чтобы его завалило по пояс. Вы не представляете, до какой степени эти алчные существа любят живые деньги. Их сознание в этот момент пребывает в такой эйфории, что скидка в 10% с легкостью ваша.

Здоровая конкуренция

Сказать, что у конкурентов есть более выгодное предложение, но если пойдете навстречу и скинете еще немного, куплю у вас.

Надо выбрать район, где несколько конкурирующих застройщиков, извините за тавтологию, застроили своими архитектурными шедеврами местность.

Приходим к одному, осматриваем квартирки, подмечая вслух недовольным тоном существующие и выдуманные недостатки. Кладем руку на плечо менеджера и говорим: «Дружище, я бы, так и быть, купил бы квартиру, хоть и плохонькая, да район мне очень нравится. Но ведь ваш конкурент на соседней улице предлагает скидку, и немалую. А вы что же?»

Сделают вам скидку или нет, во многом зависит от вашего актерского мастерства и умения подмечать недостатки новостроя (это могут быть кривые стены, качество фасадов, неудачная планировка, неровные полы и т.п.).

Если отказ или скидка небольшая — идем с теми же предложениями и рассуждениями к конкуренту.

Неликвид

Выбрать непопулярный вариант. Это может быть первый и последний этаж, 13 этаж (действительно, его часто обходят стороной), торец, угол и т.п.

Обычно продавцы охотно скидывают на такие квартиры пару процентов к уже имеющемуся дисконту.

Выбираем максимально непопулярные квартиры, которые изначально продаются с дисконтом, — в торце, в углу, возле лифта, на тринадцатом этаже (шутки в сторону — в США и во многих европейских странах таких этажей просто нет!). В общем, в идеале угловая на тринадцатом (если все же есть суеверия, не беспокойтесь — после покупки можно вызвать специалиста, который нивелирует энергетику, довлеющую над такими этажами).

Еще способы, с помощью которых можно выбить скидки меньшего размера: если вдобавок к квартире собираетесь покупать парковочное место, не говорите об этом сразу, а используйте как аргумент в торге: «А если я еще парковку куплю, какую скидку вы мне сможете дать?».

О любой скидке легче договориться в конце месяца, квартала или года, когда у продажников горит план. Плюс не всегда сами продажники уполномочены снижать цену, иногда они вообще никак повлиять на нее не могут. В этом случае надо всеми силами пробиваться к начальству — директору по продажам.

Свой человек

Найти риэлтора, который по своим каналам выбьет скидку.

Последний способ самый сложный.

Иногда застройщики, испытывая трудности с ликвидностью, расплачиваются с подрядчиками (то есть отдельными юрлицами, которые и производили все строительные работы на объекте) квартирами по бартеру. Естественно, подрядчики такому не рады, их специальность — строить дома, а не продавать квартиры, поэтому они готовы избавиться от них чуть ли не по себестоимости. Проблема только в том, чтобы выйти на таких страдающих подрядчиков.

Здесь придется поискать агента, у которого обширные связи в своей области, и он уже за комиссионные может и шепнуть вам на ушко секретик, куда идти.